Quais indicadores o RH deveria acompanhar junto com o time comercial?

Você pode contratar os melhores vendedores do mercado.
 Pode oferecer comissões atrativas, ter uma meta clara e uma gestão próxima. 
Mas, se o RH não acompanhar os indicadores certos junto com o time comercial, você vai continuar repetindo erros — sem entender de onde eles vêm.

Hoje, crescimento sustentável exige mais do que feeling.
Exige dados. E exige que RH e Comercial falem a mesma língua.

Se a sua empresa quer escalar com inteligência, este conteúdo é pra você.

O RH não é só suporte — é peça estratégica no resultado de vendas

Quando o RH acompanha os números certos, ele deixa de ser reativo (só correndo atrás de vaga) e passa a atuar de forma preventiva, analítica e propositiva.

Ou seja: ele não apenas responde à dor.
 Ele antecipa.

E pra isso, precisa estar conectado com os indicadores comerciais.

Quais indicadores o RH deve acompanhar junto com o comercial?

1. Ramp-up de novos vendedores


 Quanto tempo os recém-contratados levam para bater meta? 


Essa métrica mostra a eficácia do processo seletivo, do onboarding e da gestão direta.
Se o ramp-up está alto, tem algo desalinhado entre contratação e operação.

2. Turnover por perfil e tempo de casa


🧍‍ Quem está saindo — e por quê? 


Quando o RH cruza dados de saída com tempo de casa e perfil comportamental, descobre onde o funil está quebrando. 
Isso alimenta um recrutamento mais assertivo e estratégias de retenção.

3. Custo por contratação + retorno em performance


💰 Quanto custa cada nova contratação? 
E qual retorno ela gera nos primeiros meses?


A ideia aqui é transformar contratação em investimento — não despesa.

4. Índice de aderência cultural


🎯 O vendedor entrega, mas gera ruído?
 Faz meta, mas desmotiva o time? 


Performance sem cultura custa caro. O RH deve acompanhar a “qualidade comportamental” da contratação, além dos números.

5. Engajamento e motivação do time comercial


📈 Os melhores vendedores não só entregam — eles estão engajados.


Acompanhamentos regulares (via clima, feedbacks e 1:1) ajudam a prever queda de performance, burnout ou desligamentos inesperados.

6. Efetividade do onboarding comercial


🚀 O quanto o processo de integração acelera (ou atrasa) os resultados?


O RH deve medir o impacto real das primeiras semanas no campo. 
Boas práticas de integração refletem direto no funil.

E o que sua empresa ganha com isso?

✅ Recrutamento mais estratégico e com dados reais


✅ Time comercial com menos rotatividade


✅ Diagnóstico claro das causas de baixa performance


✅ Alinhamento real entre cultura e resultado

✅ Crescimento com previsibilidade

Onde entra a Push nisso?

Aqui na Push, a gente acredita que recrutamento e seleção é só o começo.

Nosso trabalho é ajudar empresas a construir times comerciais com performance real — e isso só acontece quando o RH está olhando para os indicadores certos.

Por isso, além do processo seletivo especializado, também apoiamos nossos clientes com onboarding, acompanhamento de crescimento, análise de turnover e cultura de performance.

📩 Quer transformar seu RH em parceiro estratégico de vendas? 
Converse com a Push. A gente ajuda você a crescer com dados, critério e gente certa no lugar certo.